introducció
Sovint es diu que “si us plau, parli amb els ulls de l'altra persona quan parla”, però hi ha hagut investigacions que podrien ser contraproduents en funció de la situació.
Aquesta vegada la presentaré.
Aquest article està recomanat per a persones que:
- Algú que vulgui sentir-se bé parlant amb la gent
- Gent que vol parlar amb la gent i convèncer els altres
Estudi de referència
resum de la investigació
La investigació a què em vaig referir és la següent.
In the Eye of the Beholder
En aquest experiment, l'orador parla mentre mira els ulls del subjecte.
L'experiment va examinar a continuació si el subjecte es va convertir en positiu (o negatiu) en opinió del locutor, depenent del període de temps per mirar-lo als ulls.
resultat de la investigació
Com més temps el parlant passa el temps mirant els ulls del subjecte, més forta és la tendència a fer que el locutor sigui negatiu.
I sembla que la tècnica de veure i parlar només era efectiva quan el parlant tenia una sensació positiva o estava d’acord amb el contingut de la història.
Com aprofitar de forma pràctica això a la vostra vida
Aleshores, quan voleu convèncer algú que no us agrada?
Segons l’experiment, la tendència a augmentar el poder persuasiu era la més forta a l’hora de mirar la boca de l’altra persona.
Així que quan parleu amb l’altra persona, tingueu en compte el següent:
- Bàsicament, mireu la boca de l’altra persona quan parla
- Si sabeu que la persona us agrada, parleu amb ells
- A més, si sabeu que a la persona li agrada la vostra història, parleu-ne
